军事

东南亚跨境电商平台销客多结合跨境电商分销

2019-05-15 00:56:49来源:励志吧0次阅读

1 : 销客多结合跨境电商:分销小平台,国际大定单!

销客多在跨境电商交易方面的尝试不但为移动电商探索国际市场提供了先行先试的渠道,其灵活的库存管理功能也避免了批量生产所致使的商品挤压风险。

跨境电子商务是1种新型的贸易方式。其具有门坎低、环节少、本钱低、周期短等方面的优势,能够帮助国内企业下降国际贸易本钱,并且能够帮助国内中小企业更便利地展开国际贸易,具有广阔的市场空间和良好的发展前景。据《2016年中国电子商务市场数据监测报告》显示,2016年上半年中国出口跨境电商交易范围达2.09万亿元,占比到达80.4%;2016年上半年中国进口跨境电商交易范围为5125亿元,占比19.6%。

在国家政策支持下,我国跨境电子商务近几年保持快速增长态势,且有向移动端倾斜的趋势。据报告分析,2016年中国移动购在整体络购物交易范围中占比到达68.2%,移动端已超过PC端成为购市场更主要的消费场景。同时移动电商已进入下半场阶段,用户精细化运作正在逐渐替换靠流量与速度的比拼的传统方式。凭仗精品自营战略、多样化的品牌体系,很多海购平台突起。可见,跨境电商已成了移动电商新力量中的1分子,不但带动这对外贸易的经济增长,也是全球电商1体化的趋势表现之1。

如果探索近几年来跨境电商的发展轨迹,以代购为主的海淘是绕不过的开端。跨境电商并不是从传统贸易中衍生出来,而正是海淘不断范围化、组织化和规范化的结果。

小7是海淘族中的党,对她而言,海淘无可替换的优势之1,就是选择的多样性。她热中的许多小众品牌,国内很难找到,而借助海淘,荣幸的时候还遇上打折活动的优惠期,总能收获心爱之物。

海淘所反应的,正是国内市场消费结构升级的进程中,消费需求的不断个性化和多样化态势。本来1般进口的大众品牌和大批量产品没法满足需求,从而逐步催生了以批量、多品类、多批次为特点的跨境电商。明显,对移动电商来讲,跨境电商与分销1样,也是扩大销售渠道的1条康庄大道。

如果将跨境电商与分销相结合,不但能满足移动电商对跨境电商红利的追逐,还能扩大分销渠道,丰富产品形态,对接海外市场,拓展销路。同时,跨境电商与分销不但不冲突,还是相辅相成的关系。

作为专注分销的微商城系统,销客多不但支持无穷发展分销商帮忙卖货,还买通了跨境电商接口,支持商户1键开启跨境电商功能,商户只需在后台选择开启商品跨境购买选项,便可上传跨境商品,配合店铺内的跨境商品描写,用户可直观看到平台上的跨境商品。销客多的跨境电商支持上传身份证明信息,确保收货信息有效性同时轻松解决跨境物流困扰;结合销客多的完全分销模式,相信跨境订单将成为1个更扁平化、更广阔的卖货渠道。

在销客多()即将更新的版本中还将完善跨境定单的营销玩法,兼容限时折扣、好友砍价、积分兑换等多项功能更新,将全方位满足移动电商轻松跨境的需求,同时也将满足更多用户的个性化消费需求。

销客多在跨境电商交易方面的尝试不但为移动电商探索国际市场提供了先行先试的渠道,其灵活的库存管理功能也避免了批量生产所致使的商品挤压风险。这也预示着跨境电商与移动分销的主流将成为1种进步的范围效应小平台也能够取得大用户、大定单,兼容大物流!

2 : Mozilla今年将推出跨平台HTML5利用商店

新浪科技讯 北京时间2月23日早间消息,Mozilla周3宣布,他们将在今年晚些时候推出跨平台HTML5利用商店,利用提交申请将在下周举行的移动世界大会上开放。

Mozilla的初衷是专注于将页开发成1个富内容平台,借此为开发者提供开发伟大利用所需要的工具。通过补足这1缺失,Mozilla现在正在释放页潜力,使之成为创造和消费内容平台。Mozilla创新主管托德辛普森(Todd Simpson)表示。

为了推动页利用平台的构成,Mozilla提出了1系列可将页升级成平台的API(利用程序接口)。Mozilla还将创造1个身份系统将利用与用户绑定,而非设备,这将有助于页利用平台的构建。虽然Mozilla谢绝表露如何履行身份系统,但他们很有可能再次使用阅读器ID系统。

虽然Mozilla的跨平台方案意味着这些利用都可以在支持HTML5的设备上运行,但是新利用商店的创建并不是只是跨平台理论家的成功。自从去年7月宣布开发以页为导向的移动操作系统以来,Mozilla的Boot to Gecko (B2G) 团队就1直在努力工作。Mozilla CTO(首席技术官)布兰登艾奇( Brendan Eich)在Twitter上表示,他们将在移动世界大会上宣布B2G合作火伴。

开发者所支持的利用类型是主要移动平台的关键,随着跨平台利用商店的开发和潜伏合作火伴协议的签订,B2G有望成为有力竞争者。但Mozilla1直没有明显表示,他们是否是会在移动世界大会上展现B2G。(晓明)

3 : 揭秘蒲尚:眼镜B2C如何裂变多个跨境平台

自营跨境B2C站商业模式和内贸电商相近,1般分为垂直和综合两种类型,垂直型外贸B2C常常容易在1个细分领域做精,获得1个相对专1的客户群,更容易盈利,但也蕴藏着巨大的系统风险。多品类型的则是1种可支持高成长的模式,利于做大范围,但在人员管理和本钱控制上都困难重重,短时间以内很难盈利。

对这两种类型的自营跨境B2C,业内存在着鲜明的对比,暂不论其高低,清晰的发展思路和对本身的认识1定是必不可少的。日前,垂直跨境B2C的代表蒲尚科技讲述了其做垂直站的缘由,指出垂直B2C更有益于做品牌,也更容易获得高粘度的用户群。

总部位于天津的蒲尚科技从2012年开始做眼镜产品跨境电商,目前已在北美和欧洲多国设立了运营团队。为了体现专业性,蒲尚科技同时运营着多个垂直站,每个站针对不同定位的产品和客户群,并针对不同国家市场推出不同语种的站。

该公司总经理杨理明告知亿邦动力,定制化产品合适做单1品类的垂直B2C,比如我们所从事的眼镜品类,就更适合做垂直类的自建站。如果站品类太杂,就失去了专业性,也很难保证用户体验。要拿眼镜去第3方平台开店也很难,由于做不了定制化产品。

杨理明表示,垂直B2C更能体现专业性,也能取得更高的毛利,同时,这也是符合欧美市场需求和消费者习惯的1种方式。蒲尚科技每个垂直站都针对某1特定的消费人群,提供符合他们口味的产品。

而且,就眼镜这1个品类而言,蒲尚科技还对其做了进1步分垂直细分。目前,公司旗下总共有3个成熟的眼镜品牌:1个是针对白领、商务人士的高端品牌,1个是针对年轻人的潮牌,另外一个则是针对中老年人的品牌。每个品牌或每个档次的产品都可能推敲分离出来专门做1个垂直站。

据其流露,每个垂直站的用户不算多,但客户虔诚度非常高,用户粘性很强,站的复购率已到达了40%,而盈利都是产生在重复购买中。

有人认为,这样的方式会分散精力,但实际不是这样的。建1个站的本钱非常低,怎样去运营才是重要的。每个垂直细分站我们都有专门人员去做,这样就会显现给用户更对口的东西,也会让用户感遭到我们在这个领域的专业性。他指出。

了解到,蒲尚科技去年1年的销售额约为2000多万欧元,而今年的预估值是4000万欧元,短短两年发展时间增长翻番。这也许能在某种程度上证明其发展思路的正确性。

对选择垂直品类B2C还是综合品类B2C,杨理明表示,这主要是看产品定位和客户群定位。你要做单个的自有品牌,那就合适垂直类B2C,你要做渠道品牌,那就合适综合类B2C。相比而言,综合类B2C的品牌附加值更低。

但是,做垂直B2C不代表不能扩大品类。据悉,除眼镜这1主打品类外,蒲尚科技目前也运营着其他多个品类,但都是分别拿出来做垂直细分的站。

在品类扩大上,蒲尚科技比较谨慎,为了不同质化竞争,会选择1些冷门产品,但1定是高毛利、容易做出品牌的。比如,其已聘请了国外设计师团队来研发1些自有品牌的智能手表、智能眼镜等可穿着装备,预计明年年初正式上线。

他指出,在1个站内盲目扩充品类常常会导致太乱太杂的现象,也会致使服务质量降落。客户群初认识你这个站,是由于你某1个品类做得好,那你在用户心中就构成了这样的定式。如果花梢地拓展品类,客户会觉得你不专业,品牌认知度也会大大降落。

杨理明还指出,之前很多自营B2C做综合品类能赚钱,更多的是依托中国制造的优势,低价取胜。但随着竞争加重,这类优势就极大的减弱了,利润也愈来愈低,而且很难做品牌。相比而言,综合品类B2C合适第3方平台去做,不合适自营,这可能也是兰亭集势要做开放平台的缘由。

4 : 东南亚电商头条:澳门赌王家族投资挂号平台

【编者案】东南亚电商头条旨在定期提供东南亚及印度电商领域资讯。

今天东南亚电商头条包括赌王家族投资互联医疗项目;越南添前Pre-A基金,投资人细数两大难处;Paytm投入9000万美元推行2维码;“摩的版Uber”被马来西亚叫停。以下是详细内容:

赌王对互联医疗也感兴趣?

虽然刚刚走到Pre-A轮,马来西亚医生预约平台BookDoc的投资人名单已噱头满满。

BookDoc宣布完成百万美元Pre-A轮融资,澳门赌场国王何鸿燊的1位家庭成员领投,此前文莱执政王家族成员阿卜杜勒·卡维王子也有投资。

该App于2015年推出,用户可搜索预订本地和国外的医生,平台还整合了打车利用Uber和Grab、航空公司亚航、酒店预订平台和旅游评论站TripAdvisor等服务。另外,BookDoc还设有企业级业务,帮助监控管理员工健康状态及医疗福利。

公司方面称,本轮融资估值到达“数千万”,新资金将用于海外扩大和B2B业务的延伸,预计今年实现盈亏平衡。

投资人细数越南创业两大“问题”

全球孵化器Innovatube宣布推出1只500万美元的种子前基金,总部设在香港,面向东南亚市场,特别是越南。

依照计划,该基金将寻求投资新兴垂直领域的技术及企业,包括VR/AR、物联、AI、金融科技和区块链等,持有5%或10%的股权。负责人Hajime Hotta和Danny Goh是两个连续创业者和天使投资人,过去3年投资8家越南创业公司。

为什么要特别针对越南呢?Hajime介绍道,虽然越南种子风投的数量1直在增长,但许多年轻的初创公司不能满足种子轮的条件。这类情况下通常企业会召募更少的资金,直到有足够的能力开始种子轮。

Goh则指出,许多越南创业者的注意力过量局限在国内市场。“他们应当尽快斟酌做地区性或全球化的产品。我们试图基于自己对东南亚和欧美互联行业的了解,帮助他们在早期做出来这样的产品。”

Paytm投入9000万美元推行2维码

阿里巴巴持股的印度的移动支付公司Paytm宣布,将投入60亿卢比(约9000万美元)推行2维码移动支付。

目前支持2维码支付的商家数量已超过了500万,其中覆盖杂货店、食品店、医院和大型零售超市等,公司仍在加大商业和技术研发方面的努力。

Paytm称,每一个月新取得100万商家,目标在1年以内2维码线下支付占到平台总交易量的65%。

“零商家交易费率,积极获得商家,我们能把以2维码为基础的付款方式推行到印度的每一个角落。我们将在本财年投资600亿卢比,到2017年12月之前平台上将有超过1000万商家。”Paytm高级副总裁Kiran Vasireddy说。

公然资料显示,Paytm成立于2010年,阿里巴巴和蚂蚁金服曾投投资。截止2016年7月,活跃用户数已超过了1.35亿 。

“摩的版Uber”模式行不通了?

很多东南亚国家都是摩托车大国,完全或少取代汽车已是Uber、货拉拉这些企业本身或类似模式本土化的意味。在印尼,完全基于摩托车的按需服务创企Go-Jek已成为当地新1代独角兽。但是,近,“摩的版Uber”在马来西亚被禁了。

受影响的企业名叫Dego Ride,去年11月推出。受禁令影响,陆路交通局已向其3名司机以“滥用驾驶执照”为名开出罚单。1旦罪成,可被罚款1000令吉及1万令吉或坐牢两年,或两者兼施。

当地的声音:

Critical Chipmunk:1旦政府能想到“同享收入”的办法,自然就会消除禁令。

【注】东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶等11个国家,面积约457万平方千米,有6亿人口。目前,东南亚的络零售占比仅为1%,但该地区被认为在未来4⑸年内将有望到达中国电商销售额的2倍。印度国土面积为298万平方千米,总人口12亿,据相关部门预测,印度电商市场有望在2020年之前突破1000亿美元大关。

5 : 1个不靠“买手”跨境电商平台,究竟是怎样“预见”爆款的?

摘要:如果说2015年跨境电商拼的是爆款,2016年则拼的是发掘潜伏爆款的眼光。“买手模式”在品质和服务把控上存在风险,易考拉采取了“采购模式”,选品成为平台运营的关键。

如果说1年多前跨境电商刚兴起时拼的是“爆款”,2016年则拼的是发掘潜伏爆款的眼光。

极强媒体属性的电商平台,商品就是与用户沟通的重要“语言”之1,常常也决定了平台的“气质”,对寻求品质的海淘er来说,有的时候,“气质”比价格更重要。

QuestMobile数据显示,跨境电商APP的用户女性占到了6成以上份额;跨境电商用户的比例构成上,1线城市相比23线城市高出了1倍。而这部份人群在“买买买”方面既有购买力又有行动力,秒下动辄上千的瓶瓶罐罐是他们的平常,他们留在1个平台的理由除价格还有1个更重要的考量因素:这个平台是不是是能够延续帮我发掘“有疗效”的好产品。

商品页面:小红书(左)+易考拉海购(右)

主打女性购物的平台“小红书”在选品上的功力可圈可点,这很大程度上要归功于它的社区形态,达人们生产的UGC内容是小红书选品的主要思路,社区中曝光量高和口碑好的产品1般都会被引进到福利社中。小红书在选品上的“品位”,也渐渐培养起用户对其推荐商品的信赖感,从而收获了1批忠实用户。

不过这样的选品方式也会有1定的“延时”,从1件商品在社区里火起来,到把它搬到福利社,这中间还要经过寻觅供应商、谈判、采购等诸多环节......那末,平台是否是能直接“预感”出潜伏的爆款呢?

易考拉海购(以下简称“易考拉”)算是跨境电商的后来者,但截止2016年8月,考拉在仓储容量(15.2万平方米,待建)、供应链完善等方面晒出了不错的成绩单,很多人把这些归于“好出身”带来的资金、流量、价格优势,而事实上,平台的选品功力是被疏忽的1个重要因素。

事实上,很多跨境商品特别是爆款,由于价格透明,平台的利润是很薄的。特别是在“4.8电商新政”出来以后,冲击的就是走保税仓模式的跨境电商,这类电商常常走的都是爆款低价策略,税改后带来的涨价压力,也逼退了很多走这类模式又缺少资金后盾的小平台。

跨境电商本已是红海,当1些老牌的B2C平台在选品上定位不清,当他们在12线、34线城市的消费者之间来回摇摆时,易考拉这1批后来者,却依托找到消费群体和选品功力显示出实力。

从标品到非标品的迁移如何改变了选品思路跨境购物的兴起,起初是源于国内消费者的需求和国内商品生产、保障之间的矛盾,1方面是标品的质量和信任问题,另外一方面则是非标品的小众需求集合而成的长尾需求。

1位负责易考拉供应链的人士告知钛媒体,“从去年初上线运营以来,易考拉也经历了跨境电商市场从起步到逐步成熟的进程,用户需求在当中有两个变化”。两个显著的趋势包括:

其1,套用房产行业的说法,从刚需型向改进型的变化;其2,从标品到非标品的演化,这致使跨境电商市场争取战场也迁移到“非标品”上。

例如早期,跨境电商用户主要集中在母婴群体,并且随海淘模式的普及,从12线城市快速向34线城市蔓延,奶粉、纸尿裤,德爱、牛栏、花王、大王、尤妮佳,是当时的跨境电商用户需求集中的类目和品牌。

也因此在去年上半年,全部行业围绕这几个明确的目标发起竞争。大家熟习的“纸尿裤大战”,和当时全行业异常频繁的价格战,都围绕着的这些类目和品牌进行,竞争的关键在于货源(是否是品质可靠、是否是供应充足)和价格。

所以在选品上,更多是对突出需求的满足。在这期间,易考拉海购的选品团队针对这部份商品做出了供应链上的优化,包括供应商的不断溯源和调剂,采购本钱、推行本钱的紧缩等。

大体上从去年年中开始,用户需求演化进入第2阶段。在用户通过母婴类产品建立起对跨境购物行动的习惯,并且积累了对平台在商品、价格、服务的认可和信赖以后,开始逐步从购买母婴用品,转向对本身的关注。因此,美妆、日用、个人护理、衣饰箱包类商品,开始迎来快速增长。

从去年春季开始,易考拉开始寻求在上述类型商品的官方合作,从美迪惠尔到LG生活健康到高丽雅娜等等,易考拉逐渐和1大批日韩快消品牌签署合作,上线了大量中国用户熟知的SKU。

该供应链负责人告知钛媒体,易考拉在随后的品类和商品拓展都遵照了类似的路径:预先洞察用户需求、提早布局、“风”来时已有所准备。

在品类的推动下,考拉的用户群像在经过沉淀后逐步清晰——25岁至35岁,12线城市的年轻女性为主,普遍家庭收入较高,对商品品质的需求高于价格。

对现有的这部分用户,易考拉通过用户反馈、问卷、消费关联轨迹、搜索行动数据、试用活动等方式取得未来选品的判断根据;对新用户,易考拉会通过海外市场调研、国内市场分析、易各产品的信息同步,特别是与媒体和社交业务的数据买通,来发掘未来的消费需求趋势。

不靠买手,如何“预感”爆款?“买手模式”在跨境电商市场上是1直被推重的模式,也就是说,通过1些身居海外的人入驻平台,售卖个人或团队在当地零售渠道所引进的商品的模式。在供应链尚不成熟之前,这类模式无疑可以很好的解决品类问题;不过品质、服务难把控是1大问题,这类平台爆出多的就是赝品问题。

采取自营和批量直采模式的易考拉将自己的模式称为“采购模式”。

易考拉的采购团队占到员工总数的1/4,在不同类目之下都会有各自专业的采购团队,他们平常穿梭于全球品牌商、连锁商超品牌、供应商、商品展会等等场合。

同时,易考拉海购在日本、韩国、美国、德国、意大利、澳新、港台等地设立了分支机构,并且引入了解当地及周边市场和文化、具有丰富零售及采购经验的人员组建团队,深入发掘、考察海外市场的商品和消费趋势,发掘和引进适合国内用户的商品,与全球品牌建立深入的合作关系。

在具体的选品标准上,易考拉海购遵守“资源、文化、科技、品牌”的4维选品法则,相对单打独斗“买手模式”,易考拉遍及全球的采购团队和分支机构通过深入当地市场,可以更加了解不同国家和地区的优势,从而将1件商品的价值放到全球横向对照的维度上来做考量,终究肯定选品策略。

易考拉团队内部还有1个不成文的要求——采购、招商、运营、市场、供应链管理团队每个人都具有选品思维,也不断在工作中培养各个岗位的每位员工有获得选品的感觉。

目前被众消费者熟知的碧然德水壶、比那氏漱口水、泰国乳胶枕、THE LAUNDRESS 衣物除皱喷雾等等1些的爆款商品,就是孵化自易考拉海购。

固然,联合品牌商1起“炒爆”某款商品也是易考拉同品牌商常见的合作推行方式。不过,单纯靠营销技能去“炒”爆款并不是考拉期望的方式,“在大的方向上,易考拉海购希望去为中国用户找到高品质、高性价比的商品,所以商品本身具有足够的价值是第1位的;目前,比起赚钱,易考拉更爱惜自己的品牌。”易考拉市场负责人告知钛媒体。

易考拉把自己定义为1家“媒体驱动型的电商平台”,“媒体驱动”可以理解为是易的内外部媒体资源、多年媒体经验、覆盖多场景的产品矩阵,所带来的生产和运营内容的能力和渠道。

跨境电商新政下的生存比赛国家财政部、海关总署、国家税务总局等官方机构在今年4月要求“自4月8日起实行”的跨境电商监管新政,后来被延期(过渡期的截止期为2017年5月11日),但依然对行业造成了很大的 冲击。

业内人士告知钛媒体,大家的担心是“新出的清单是不是会限制掉部份品类”,幸亏两批正面清单出来后,基本上包括了跨境电商所需的所有品类,但长远来看,仍然会极大地限制住跨境电商品类的增长。

另外,新政实施以后发运的商品,必须依照1般贸易要求提供通关单,化装品、保健品等商品还须在食药总局注册备案,而办理许可批件、备案等手续需要1个漫长的周期,这必将会影响新品引入的速度;并且,税改后走保税区模式的跨境电商还将面临涨价的压力,这对拼速度、比价格的跨境电商来讲无疑是噩梦。

易考拉在新政出台时曾回应称,随着税改的实行,各家电商平台会面临更大的本钱支出,包括流量等支出项目,在更加剧烈的竞争环境下,这类代价会变得更高。由于背后有流量支持,没有流量困扰的易考拉海购在商品价格上会具有优势。

易考拉也选择了紧缩中间本钱和对商品平均利润率的公道下落,终究是为保证你在平台上看到的仍然是“优惠价格”,考拉自营模式的定价优势由此显现。

不过,4.8新政“缓刑”的这段时间里还存在着诸多变数,跨境电商1年后是否是会遭受“熔断”,所有的竞争者都在等待1份多方博弈的终究结果。(本文首发钛媒体,/谢康玉)

本文系钛媒体原创,转载请注明出处和本文链接。

有点盆腔炎怎么办
分泌物增多是怎么回事
得了盆腔炎该怎么办
分享到: